Licence professionnelleDomaine : Droit Economie GestionMention : Technico-commercialSpécialité : développement et gestion d'une clientèle de professionnels "produits techniques"

Présentation

Nature

Formation diplômante

Diplôme national

Niveau de sortie

Bac + 3

Lieu

  • Châtellerault

Objectifs

 Cette licence professionnelle se propose de répondre aux besoins des entreprises de production et de distribution de produits techniques, qui recherchent des technico commerciaux, opérationnels rapidement, qui leur permettent de faire face à la concurrence régionale, nationale et internationale.
Les PME et PMI bénéficieront ainsi de cadres commerciaux, avec une double compétence technique et commerciale, aptes à participer à la mise en place d'une stratégie commerciale pour développer les marchés.

Compétences visées

  • Vendre, commercialiser des produits techniques aux industries, aux sociétés de services et aux collectivités
  • Négocier les contrats et apporter des solution à valeur ajoutée
  • Mener en autonomie des actions de fidélisation et bâtir des relations durables avec plusieurs niveaux d'interlocuteurs
  • Animer et encadrer des équipes dans le cadre de leur fonction et de leurs responsabilités
  • Mettre en oeuvre les dernières techniques de commercialisation et l'approche commerciale des clients
  • Comprendre et maîtriser les échanges internationaux

Connaissances visées

 Vendre, commercialiser des produits techniques aux industries, aux sociétés de services et aux collectivités.

  • Négocier les contrats et apporter des solutions à valeur ajoutée.
  • Mener en autonomie des actions de fidélisation et bâtir des relations durables avec plusieurs niveaux d'interlocuteurs. Animer et encadrer des équipes dans le cadre de leur fonction et de leurs responsabilités.
  • Mettre en oeuvre les dernières techniques de commercialisation et l'approche commerciale des clients.
  • Comprendre et maîtriser les échanges internationaux.

Partenaires

Etablissements partenaires

 Départements Réseaux et Télécommunications et Mesures Physiques - Châtellerault.

  • BTS Commerce International, lycée Victor Hugo - Poitiers.
  • Formation en alternance, rémunérée, Chargé de compte Courrier pour le Groupe La POSTE Formaposte Midi Atlantique 0 800 800 034.

Entreprises partenaires

 

Admission

Niveau de recrutement

Bac + 2

Accessible en

Formation initiale

Formation continue

Formation en apprentissage

Formation requise

 

 

La formation s'adresse plus particulièrement :

  • aux titulaires d'un Bac + 2 issus des formations industrielles (BTS et DUT) et scientifiques (L2).
  • mais également d'autres cursus sur motivation particulière.

Les adultes en reprise d'études, titulaires des diplômes mentionnés ci-dessus ou ayant bénéficié d'une procédure de VAE peuvent également se porter candidats.
Certains pourront faire valider des modules d'enseignement au titre d'acquis de l'expérience.

Inscription

Dépôt des candidatures sur le site : http://www.iut-lpc.fr/

Commentaires sur la formation en apprentissage

L'organisation de l'année pour la formation par apprentissage est construite sur la base de 17 semaines en centre de formation et 35 semaines en entreprise.Le nombre d'heures encadrées reste le même que la formation sous statut étudiant.

en savoir plus

VAE

UP&PRO
Université de Poitiers - Bâtiment B25
2, rue Pierre Brousse
TSA 91110
86073 Poitiers Cedex 9
Tel : 33 (0)5 49 45 44 60
Fax : 33 (0)5 49 45 44 72
http://uppro.univ-poitiers.fr/

Programme

Stage

Stage obligatoire

Organisation générale des études

UE 1 - Vendre des produits techniques aux professionnels (81 h - 9 ects)              
Spécificité du marketins B to B
Distribution de produits industriels - Logistique
Management - Business plan

UE 2 - Communiquer avec le marché (170 h - 12 ects)                                                
Gestion de la relation client - Négociation - Anglais
Encadrement/animation force de vente
Communication commerciale - Communication interpersonnelle

UE 3 - Evaluer le marché  (68 h - 6 ects)                                                                    
Gestion financière - Analyse approfondie des données
Analyse des besoins - Evaluation réponse
Etudes des marchés professionnels

UE 4 - Conquérir les marchés étrangers (92 h - 6 ects)                                             
Droit commercial communautaire et international
Stratégie de développement à l'international
Economie internationale en anglais
Techniques du commerce international - Négociation en anglais

UE 5 - Projet tutoré (140 h - 12 ects)                                                                             

UE 6 - Stage 
(560 h - 15 ects)                                                                                         

Stage

Stage en entreprise de 16 semaines

Et après ?

Débouchés professionnels

  • Cadre technico-commercial
  • Agent commercial, cadre
  • Chargé d'affaires
  • Attaché commercial

Parcours FORMAPOSTE Midi Atlantique :

  • Chargé de compte courrier, la Poste
 

Secteurs d'activités

  • Commerce - vente - distribution
  • Marketing - publicité
  • Artisanat : automobile et production
  • Artisanat : métiers du bâtiment

Informations complémentaires

 

Contacts

Renseignements

Secrétariat
Tél. : 05 49 02 52 18
Fax : 05 49 05 52 03
Contact

Responsables

 

Responsables Scolarité

Service Scolarité
Tél. : 05 49 45 34 31
Fax : 05 49 45 34 65
Contact

Contacts formation continue

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Université de Poitiers - Bâtiment B25
2, rue Pierre Brousse
TSA 91110
86073 Poitiers Cedex 9
Tel : 33 (0)5 49 45 44 60
Fax : 33 (0)5 49 45 44 72
http://uppro.univ-poitiers.fr/

Dernière mise à jour le 3 mars 2016


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