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Le DUT Techniques de Commercialisation
- Le DUT Techniques de Commercialisation
Le Diplôme Universitaire de Technologie « Techniques de Commercialisation » assure la formation en 2 ans de commerciaux polyvalents, rapidement opérationnels en entreprise, autonomes et capables de s’adapter aux évolutions des technologies et des méthodes de travail.
Généraliste et ouverte, la formation donne aux étudiants une solide compétence commerciale et une culture générale leur permettant de s’adapter à l’environnement professionnel. Elle forme des commerciaux aptes à évoluer vers des fonctions d’encadrement ou poursuivre des études en France ou à l’étranger.
Les grands axes de la formation : analyse marketing, techniques commerciales, gestion, développement personnel et professionnel, avec intégration de nouvelles technologies de l’information et de la communication.
Objectifs
Organisation de la formation
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Les enseignements de spécialité ont pour objectif d’amener les étudiants à la maitrise des techniques commerciales, des outils de l’analyse marketing et de la relation commerciale, ainsi que des techniques de gestion. En parallèle de ces enseignements, les étudiants suivent un socle généraliste composé d’expression-communication, de 2 langues vivantes, de mathématiques-statistiques, de TIC… |
Répartition des volumes horaires du DUT TC
Une large place à la mise en pratique
Le travail en groupe TP permettant un suivi personnalisé est privilégié dans les enseignements de négociation, d’expression, de langues, d’informatique, ainsi qu’en projet personnel et professionnel (PPP). La démarche pédagogique s’appuie sur une méthodologie par projet qui favorise l’apprentissage et l’acquisition des compétences (mise en place d’activités à caractère transversal, de mises en situation, de travaux sur cas pratiques, de simulations de gestion …). 12 semaines de stage, 300h de projets tuteurés et des activités centrées sur l’application concrète des connaissances et des compétences complètent la mise en situation professionnelle des étudiants. |
En Formation initiale ou en AlternanceLa formation au DUT TC peut se faire en formation initiale, continue ou en alternance :
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Projets tuteurés
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12 semaines de stageLes stages (obligatoire en première et deuxième année) permettent de découvrir le monde professionnel et de mettre en application les acquis de la formation. Ils finalisent la professionnalisation de la formation de DUT.
Les étudiants consolident leur expérience professionnelle et affinent leur projet professionnel et personnel en réalisant des missions auprès d’une organisation (entreprise ou association). Chaque étudiant est suivi par un tuteur enseignant. Le stage fait l’objet rapport écrit, ainsi que d’une soutenance finale en 2ème année. Le stage peut être réalisé à l’étranger dès la première année de DUT. |
Le stage de 2ème année, en particulier, doit permettre à l’étudiant la conduite et/ou l’étude d’une mission commerciale : analyse d’un problème, choix d’outils et méthodes appropriés, définition de moyens, collecte et analyse des résultats obtenus, propositions d’actions commerciales, mise en œuvre – le cas échéant – de ces actions.
Il favorise la mise en pratique des connaissances acquises à l’IUT et valide la maitrise des compétences techniques, technologiques et relationnelles attendues du diplômé d’un DUT Techniques de Commercialisation.
Le département TC de Châtellerault permet aux étudiants de réaliser leur seconde année de DUT par alternance, en contrat d’apprentissage ou en contrat professionnel.